Praxistaugliches, intensives, effektives Vertriebstraining und Vertriebscoaching für den technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf, anstatt Schauspielunterricht für Verkäufer.
 

 

 

BCT Pflug
Business-Consulting & Training
Karlheinz Pflug Dipl. Wirtschaftsing.FH
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Hier erfahren Sie
wie Vertriebserfolg entsteht. 

 

Impressum



 Verkaufspsychologie
für den technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf

 

Verkaufspsychologie-Grundlagen

Menschen verhalten sich nicht logisch, sondern psychologisch.

 "Es menschelt". 

Dies trifft im geschäftlichen Bereich ebenso zu wie im privaten. Und so befasst sich die  Verkaufspsychologie mit der Käufer- und der Verkäuferseite.

Inhalte der Verkaufspsychologie sind  physische, biologische und psychischen Abläufen von Informationsaufnahme und Informationsverarbeitung, die verbale und nonverbale Kommunikation bis hin zur Kaufentscheidung und ihren Folgen. In der Verkaufspsychologie behandeln wir insbesondere auch die Frage was Motivation ist, wie man motiviert und Menschen überzeugen kann.

Verkaufspsychologie  hilft bei Entscheidungen

Die Rolle der Emotionen beim Entscheidungsprozess wird in den allermeisten Fällen unterschätz. Insbesondere technisch orientierte Vertriebsmitarbeiter glauben, dass Entscheidung aufgrund logischer, sachlicher Zusammenhänge getroffen werden - weit gefehlt.

Hier hilft die Einführung in die Verkaufspsychologie, ein besseres Verständnis für den Mensch-Kunde zu bekommen.

Verkaufspsychologie auf der Messe

Wie Sie Ihre Produkte verkaufsorientierter präsentieren, oder wie sie sich auf der M;esse darstellen und verhalten müssen, damit Sie überhaupt in Gedächtnis der Besucher bleiben zeigt die Verkaufspsychologie ebenfalls auf.

Gefahr beim Einsatz der Verkaufspsychologie

Selbstverständlich spielt auch  und die Möglichkeit der gezielten Manipulation in der Verkaufspsychologie eine Rolle.In meinen Beratungen und Trainings weise ich zwar auf die verkaufspsychologischen Mittel hin, zeige aber auch auf, wie gefährlich und geschäftsschädigend Manipulation im Umgang mit Kunden sein kann.


 

Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht, deshalb ist Verkaufspsychologie ein Schlüssel zu mehr Erfolg.
 

 

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Seit 10 Jahren trainiere und berate ich das,  womit ich selbst außerordentlich erfolgreich war und bin. Meine Klienten und Teilnehmer  im Vertriebstraining und Vertriebscoaching gehören zu Unternehmen,  deren Ziel langfristig zufriedene Kunden sind.


Sie fühlen sich hier genau richtig ?

Dann schauen Sie sich in Ruhe um, wie  bisherige Seminarteilnehmer und Auftraggeber mich beurteilen. Dies gibt ihnen Sicherheit. Mein Angebot für Vertriebstraining  ist modular und damit flexibel aufgebaut. Sie können bequem Ihre Seminarreihen zusammenstellen, gerne berate ich Sie dabei. Öffentliche Seminare sind konzipiert für einzelne Teilnehmer. Wie ich vorgehe sehen sie in meinem Konzept und auch was ich Ihnen garantiere.

Ihr persönlicher und individueller Vertriebstrainer

Karlheinz Pflug