Verkaufstraining Technischer Vertrieb
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    • Teilnehmerstimmen

      "Nochmals danke für das tolle Seminar. Ich konnte schon einige Dinge bei meinen letzten Kundengesprächen anwenden. Ich denke, dass ich jetzt von Gespräch zu Gespräch immer mehr von Ihrem mitgeteilten Wissen und Erfahrungen profitieren werde. "
      Frank F. Verkaufsleiter Druckhilfsmittel nach dem Verkaufstraining  "Verkaufs-Know-how für Techniker und Ingenieure" 2006

      "Das Verkaufstraining  hat mir sehr gut gefallen, hat mir sehr viel gebracht und ich kann es absolut weiterempfehlen !"
      Karl A. Vertriebsingenieur für Klimatechnik  nach dem Verkaufstraining "Verkaufs-Know-how für Techniker und Ingenieure" 2005

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    • 99,6% der Teilnehmer empfehlen meine Seminare weiter

     

Karlheinz Pflug

Verkaufstrainer und Berater für den technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf
In einer Zeit. in der Menschen von Botschaften überschüttet werden. suchen Sie nach Glaubwürdigkeit - auch bei Beratungen und Seminaren. Die notwendige Authentizität und Kompetenz. Praxis und Theorie verständlich miteinander zu verbinden und aufschlussreich darzustellen ist begründet in meine zwanzigjährigen Erfahrung als Verkaufsleiter und Geschäftsführer beim Aufbau von Verkaufsorganisationen. Markteinführung von Produkten (Intel) und Unternehmen (Prowell).

Das Resultat: Hohe Akzeptanz und nachhaltige Wirkung.

Hier erfahren Sie
wie Vertriebserfolg entsteht. 

 

Impressum


Inhouse-Seminare

Firmeninterne Workshops und Trainings sind modular aufgebaut. Themenübersicht

Ich führe sie bundesweit (auch A und CH) entweder in Ihrem Hause oder einem Ort Ihrer Wahl durch.

Dies können ein- oder mehrtägige Seminare sein - als Impuls oder in Kombination mit einer Verkaufstagung auch ein halber Tag oder mehrere Stunden.

Am wirkungsvollsten sind jedoch Seminarstaffeln z.B. ein Tag zur Einstimmung und Analyse, zwei oder drei Tage um den Vertriebsprozess in allen Phasen zu durchleuchten und weitere Tage in zeitlichem Abstand um Spezialthemen wie Key-Accounts oder Preiserhöhungen etc. vertiefend zu behandeln.
In firmeninternen Seminaren arbeiten wir selbstverständlich konkret mit Ihren Beispielen und an Ihren Problemstellungen.

Absolute Vertraulichkeit ist dabei für mich selbstverständlich!

Selbstverständlich berate ich Sie gerne bei der Zusammenstellung Ihres
Seminars bzw. Ihrer Seminarreihe. Wir führen hierzu ein Vorgespräch und
analysieren den aktuellen Trainingsbedarf.


Ablauf von firmeninternen Seminare

Räumlichkeiten und Verpflegung werden von Ihnen organisiert.
Der Seminarraum sollte idealerweise ausreichend groß sein, mit Möglichkeiten eventuell auch extern Gruppenarbeiten durchzuführen. Tische, Stühle nach Möglichkeit in U-Form.
Die notwendige Präsentations- und Moderationstechnik wird von mir gestellt soweit nicht bereits bei Ihnen vorhanden.

Dauer:
Wenn Vertriebstrainings bei Ihnen nicht ohnehin regelmäßig stattfinden ist es für den ersten Termin sinnvoll zwei bis drei Tage einzuplanen um das gelernte auch entsprechend aufnehmen und üben zu können.
Wirkungsvoll und nachhaltig sind ergänzende eintägige Schulungen oder Workshops eventuell auch zu einem dann gerade aktuellen Thema. Diese eintägigen Veranstaltungen sollten im Abstand von 3 bis 6 Monaten stattfinden. Mindestens jedoch einmal pro Jahr.
Tipp: Bewährt haben sich halb- oder eintägige Trainings regelmäßig, als Ergänzung zu Vertriebstagungen / Sales-Meetings z.B. auch als Kick-Off zu Jahresbeginn oder Produkteinführungen bzw. vor einer wichtigen Messe.

Teilnehmerzahl: ideal für 6 bis 16 (20) Personen
(Beratung für Einzelpersonen und Kleingruppen siehe Beratung , Großveranstaltungen auf Anfrage

Mein Honorar ist kein Geheimnis und auf jeden Fall geringer als verschenkte Rabatte, nicht gewonnene Kunden oder nicht erhaltene Aufträge.

Selbstverständlich beinhaltet das Honorar für Ihr Seminar nicht nur die "Arbeitszeit" bei Ihnen vor Ort sondern die doch recht umfangreiche Vorbereitung zu der Thematik und für Ihr Seminar speziell, sowie Seminarunterlagen etc. und Nachbereitung.

Das Honorar für InHouse-Seminare richtet sich nach Thema, Umfang, Teilnehmerzahl und Häufigkeit sowie Entfernung und Anzahl erforderlicher Übernachtungen.

 

Hier ein paar Beispiele, incl. sämtlicher Spesen und Nebenkosten

Vortrag 2 Stunden zum Thema "Kundengewinnung auf der Gewerbeschau" für 40 Unternehmer und Mitarbeiter bei Ulm 650.- Euro

Workshop für 2 Personen in einem Softwarehaus bei Augsburg "Differenzierung zum Wettbewerb und Umsetzung in Wertdarstellung und Nutzenargumentation" ein Tag ( 8 Stunden) 1250,- Euro

Eintägiges "Messetraining mit Schwerpunkt Neukundengewinnung" für Kompetenzzentrum (12 Teilnehmer aus 5 Unternehmen) in Flensburg 1850,- Euro

Dreitägiges Intensivseminar für 14 Mitarbeiter eines Messtechnik-Unternehmens "Verkaufs-Know-how für Techniker und Ingenieure" bei Stuttgart 4710,- Euro

Halbtägiges Nachmittags-Seminar zu jeweils aktuellen Themen ergänzend zu Sales-Meeting für 12 Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens für Metall- und Glasbau bei Würzburg, 3 Termine pro Jahr 1350,-Euro pro Termin

Angaben jeweils zuzüglich MwSt.


Gerne unterbreite ich Ihnen ein individuelles Angebot für die Durchführung der gewünschten Trainingsmaßnahme, Workshop oder Coaching. Senden Sie mir Ihre Anfrage und Sie erhalten einen verbindlichen Paketpreis, der sämtliche Kosten beinhaltet.
Sonderkonditionen für Start-Up-Unternehmen, bei umfangreicheren Projekten sowie für Non-Profit-Organisationen und Seminaranbieter.