Seminar Abschlusstechnik

06398-993117

info@kh-pflug.de

Diese Seite empfehlen
 
 Vertriebstraining-CoachingTwitter

"Unsere Erwartungen
wurden weit übertroffen."

Beurteilungen und Teilnehmerstimmen

Vertriebstraining und Vertriebscoaching speziell zugeschnitten auf Technischen Vertrieb und Investitionsgüter-Verkauf

 

Aktuelle Vertriebstrainings und Workshops

Vertriebstraining 5  -Einkauf-


Wie "ticken" Einkäufer?   Neu !

Was Vertriebsmitarbeiter über professionellen Einkauf wissen müssen


Sie lernen, die Denkweise der Einkäufer und ihre Methoden, ihre Tricks besser zu verstehen. Sie erarbeiten eigene Wege, darauf zu reagieren. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit im Verkaufsgespräch zu steigern. Sie erfahren Schritt für Schritt, wie Sie Ihre Durchsetzungskraft erhöhen.

 

Vertriebstraining 2 
Kunden gewinnen-
Seriöse Akquise
Ehrlich, authentisch und entspannt die "richtigen" Neukunden gewinnen

Von der Adressrecherche zum ersten Kundenbesuch

Es ist immer der erste Kontakt, der die Weichen für eine positive Grundstimmung des Kunden stellt und damit den gesamten weiteren Verlauf nachhaltig bestimmt.
Auf diesen ersten Kontakt sollten Sie sich so vorbereiten, damit Sie selbstsicher, authentisch und überzeugend sind.

Vertriebstraining 5  -Überzeugen-

Menschen überzeugen mit der Pascal-Methode ®



Auch beim technischen Vertrieb und im beratungsaktiven Verkaufsgespräch muss die Verpackung stimmen und entscheidet oft über den Auftrag. Das "technisch Machbare" auf den Kundennutzen zu konzentrieren ist eine besondere Herausforderung, diese technischen Lösungen dann auch noch verständlich zu vermitteln, ist eine Kunst.

Jede gute Idee, jede richtige Meinung und jeder zukünftige Erfolg braucht Überzeugungskraft. Nur wenn Sie auch andere Menschen überzeugen, werden Sie erfolgreich sein. Aber auf welchem Wege wirken wir besonders überzeugend?

Vertriebstraining 7  -schwieriges leichter-
Gelungener Umgang mit schwierigen Kunden und Situationen

schwierige, unzufriedene, enttäuschte, komplizierte, unfreundliche, Oftmals sind Telefonate oder persönliche Gespräche mit schwierigen, enttäuschten, wütenden aber auch unentschlossenen Gesprächspartnern eine echte Herausforderung.

Wütende in zufrieden Kunden zu verwandeln ist Ziel dieses Seminars

 

Alternative 1: 
Vier
Tage Kompakt-Vertriebstraining


Verkaufs-Know-how für Techniker, Informatiker, Ingenieure 

Powertraining für Einsteiger, Umsteiger und Profis. Neue Impulse, aktuelle Hintergrundinformationen und Motivation.

Ob Sie Soft- oder Hardware, Maschinen, Anlagen, Projekte oder Rohstoffe verkaufen: Fachkenntnis ist für den Verkauf beratungsintensiver Produkte und Leistungen unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht um den Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. 

Vertriebstraining 3  -Abschlussquote steigern-
Closing - Abschlusstechnik,  AbschlussSicherheit, AbschlussStärke   


Damit aus Angeboten Abschlüsse werden.  

Sie haben bei einem neuen Kunden oder neuen Projekt viel Zeit und Energie in Beratungen, Präsentation und Angebote verwendet. - doch der Auftrag geht an den Wettbewerb! Frustrierend, aber vermeidbar ! (nicht immer, aber immer öfter) Ein gutes Produkt und eine intensive Beratung genügen oft nicht alleine, um den Auftrag an Land zu ziehen.

 

Vertriebstraining 6  -Preis-
Preisgespräch, Preisverhandlung

Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern. Im Seminar erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen. Sie lernen verfeinerte Verhandlungstechniken und optimieren Ihre Fähigkeiten zur Verhandlungsführung.

Vertriebstraining 7  -schwieriges leichter-
Gelungener Umgang mit schwierigen Kunden und Situationen

schwierige, unzufriedene, enttäuschte, komplizierte, unfreundliche, Oftmals sind Telefonate oder persönliche Gespräche mit schwierigen, enttäuschten, wütenden aber auch unentschlossenen Gesprächspartnern eine echte Herausforderung.

Wütende in zufrieden Kunden zu verwandeln ist Ziel dieses Seminars

 

Messe-Vertriebstraining
Nicht nur ausstellen, sondern Kunden gewinnen - Messetraining    Details...


Möchten Sie auf der Messe nur „dabei sein“, Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln – oder möchten Sie auch Neukunden, Anbahnungen und Aufträge?


Der Erfolg auf der Messe und hängt in erster Linie von den Mitarbeitern auf dem Stand, ihrer Einstellung und Vorbereitung ab. Ein noch so repräsentativer Stand nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das bestmögliche aus den Besuchern "herausholt". Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Präsentation erfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist damit bereits auf dem nächsten Messestand vergessen. Ein Berg von Visitenkarten und Adressen zeugt bestenfalls von der "so erfolgreichen" Messepräsenz.   

 

 

 

 

Vertriebsschulung, Vertriebstraining,
Vertriebscoaching  und Workshops.

Zwei wesentliche Unterschiede zu üblichen Vertriebstrainings:

  1. Für mich ist ein Vertriebstraining kein Event und keine Alibi-Veranstaltung.
    Mein Ziel ist es, mit Informationen und Werkzeugen eine Steigerung von Unsatz, Ertrag und  Abschlussquote zu erreichen. Ein Vertriebstraining ist erst dann erfolgreich, wenn es Bestätigung, Ergänzung und Motivation bewirkt und wenn Inhalte verstanden, behalten und nachhaltig umgesetzt werden.

  2. Schwerpunkte meiner Vertriebstrainings sind beratungsintensiver Verkauf und technischer Vertrieb.

Klicken Sie auf das jeweilige Thema des Vertriebstrainings um mehr zu erfahren.

Gerne engagiere ich mich für Sie  beim

Vertriebcoaching,
Training,
Schulung und Workshops.


 

1. Internes Vertriebstraining und Vertriebsworkshop

Welche Themen ich standardmäßig anbiete, sehen Sie hier. Wissen und Werkzeuge, komprimiert in Vertriebstrainings und zugeschnitten auf Ihre Wünsche. Hier finden Sie Module für firmeninterne Vertriebstrainings, Schulungen.

 

2. Individuelles Vertriebscoaching und
    Tandembesuche gemeinsam bei Kunden

Gelerntes vertiefen, Fehler entdecken, Sicherheit gewinnen, der Feinschliff im Vertrieb.

Hier finden Sie Details zu Coaching und Beratung

 

3. Öffentliche Vertriebstrainings und Workshops

Besonderheiten:

                  

Übersicht öffentlicher Vertriebstrainings

 

Alle Vertriebstrainings und Workshops leitet Karlheinz Pflug
Alle Seminarinhalte wurden von mir selbst erarbeitet und sind abgesichert durch eigene Erfahrungen - Ich vermittele nur das, was ich selbst kenne und erfolgreich praktiziert habe.

Jedes Vertriebstraining, jeder Workshops wird von mir persönlich entwickelt und geleitet.
Sie haben die Sicherheit, dass ich so als versierten Trainer und Berater den Seminarverlauf der jeweils aktuellen Situation anpassen kann. 
-weitere Garantien-

 

Termine öffentlicher Seminare

 

Vertriebstraining und andere Tätigkeitsfelder

Karlheinz Pflug
Vertriebstrainer, Vertriebsberater, Coach,
Hochschuldozent und Autor   ...mehr

 

30 Jahre Vertriebserfahrung durch eigenen überdurchschnittlichen Erfolge.

Derzeitiger Schwerpunkt im Vertriebstraining und  Beratungstätigkeit von Karlheinz Pflug ist die qualifizierte Unterstützung in den Bereichen Technischer Vertrieb, Business Development, Aufbau und Expansion von Vertriebsstrukturen,  Vertriebspsychologie.

Neben verschiedener Vertriebstrainings für mehr Vertriebserfolg durch erfolgreiche Vertriebsgespräche bietet er auch Messetraining bzw. Verkaufsschulung zur Neukundengewinnung an.

Insbesondere führt er firmeninterne Vertriebschulungen / Vertriebstraining bundesweit aber auch in Österreich und der Schweiz durch.

Öffentliche Vertriebstrainings für Industrie, Investitionsgüter, BtoB, B2B, Business to Business finden in Frankfurt/Main, Düsseldorf und Hamburg statt.

 


99,6% der Teilnehmer
empfehlen meine 
Seminare weiter  mehr...

 

Anerkannt vom

Berufsverband der Trainer und Vertriebsförderer e.V.

Überlassen Sie es nicht dem "Schicksal" oder "Zufall",
ob Sie einen Auftrag erhalten,
denn
"Hoffnung" ist keine Vertriebsstrategie!  Karlheinz Pflug

 

 

Gerne informiere ich Sie, wenn Sie sich im
Infoletter-Verteiler "Vertriebsturbo" eintragen

 

 

 

Der PFLUG bereitet den Boden für Ihren Erfolg