Messepräsentation und Kundengewinnung -

das abschlussorientierte Messetraining

Der Erfolg auf der Messe und hängt in erster Linie von den Mitarbeitern auf dem Stand, ihrer Einstellung und Vorbereitung ab.

Ein noch so repräsentativer Stand nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das bestmögliche aus den Besuchern "herausholt". Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Präsentation erfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist damit bereits auf dem nächsten Messestand vergessen. Ein Berg von Visitenkarten und Adressen zeugt bestenfalls von der "so erfolgreichen" Messepräsenz.

Zielgruppe:  Alle Mitarbeiter auf dem Messestand.

Themen im Messetraining:
 

Klare Messeziele -  Was will ich erreichen?

• Neukundengewinnung / Altkundenbetreuung, 2 verschiedene Strategien

• Sicheres, persönliches Auftreten

• Do´s und Dont´s auf der Messe

Wie kommen mehr Besucher auf den Stand?

• Was zieht Messebesucher an? Was schreckt Besucher ab?

• Was tun bei überfülltem / leerem Stand ?

• Events und Aktionen die Besucher und Adressen bringen

• Harmonische, motivierende Ansprachemethodik

• Verkaufspsychologie für die Messe

• "Spielregeln" und Erscheinungsbild

Wie erkenne ich in 30 Sekunden einen wirklich wertvollen Besucher?

• Messezeit ist teuer, Priorität den wichtigen Besuchern

• Schnelle Prüfung von Interessen, Kaufbereitschaft und Kompetenz

• Wie werden Sie einen Dauerredner wieder "los" ?

• Was tun, wenn der Kunde oder Besucher warten muss

Wie präsentiere ich trotz Informationsflut nachhaltig einprägsam?

• Informationsgewinnung mit Turbofragen

• Eine gezielte Produktpräsentation unvergesslich machen

• In unentschlossenen Besuchern Kauflust wecken

• Vorwände enttarnen und Einwände in Kaufwunsch verwandeln

Wie bekomme ich bereits auf der Messe Termine, Anbahnungen, Aufträge?

• Der kleine, große Vorteil

• Referenzen / Empfehlungen

• Messerabatt, die teuerste Methode

Wie sichere ich die Ergebnisse der Messe?

• Dokumentation und Nachbearbeitung

• Messenotiz

• Visitenkarten

• ... die guten ins Töpfchen ... jetzt werden Schätze gehoben

Messe-Resümé

• Was tun, wenn Sie am Messestand müde werden?

• Bewältigung von Messestress

Selbstverständlich ist vieles hiervon auch im alltäglichen Umgang mit Kunden sehr hilfreich.

Methoden: 
Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion, Rollenspiele (freiwillig),
Das Seminar wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminars erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
 Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur) 

offenes Seminar ein Tag 10 - ca. 18 Uhr
Nächster Termin Mi. 13. September 2010  -Anmeldung-
Preis: 365,- € pro Person,   335,- €   ab 2 Personen zuzüglich MwSt., incl. ausführliche Seminarunterlagen, Pausengetränke, Mittagessen
Begrenzte Teilnehmerzahl, bitte buchen Sie rechtzeitig ! Hier können Sie sich anmelden.

Als Firmenseminar  
Sie können dieses Messetraining - wie auch Veranstaltungen zu anderen Themen - als Inhouse-Schulung maßgeschneidert für sich und Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.

Messetraining eintägig ca. 7 Stunden
               Festpreis all inklusive     1980,- € 

Messetraining / kompakter  Kick-Off  ca.  3 Stunden   
               Festpreis all inklusive    1490,- € 

Preise für Messetraining in Ihren Räumen, incl. tel. Auftragsklärung, Vorbereitung, Reisekosten, Spesen, Trainingsunterlagen als PDF,  Arbeitsblätter, Teilnehmer-Zertifikate, Foto-Dokumentation und Nachbereitung  zzgl. MwSt.  gültig bis Juni 2010

Messetraining : Besucheransprache, Verkaufstechnik, Verkaufspräsentationen
Checklisten Messetraining

 
Kh.Pflug bietet Ihnen wirkungsvolles Messetraining.

Ihre Vorteile:
Mit Messetraining die Abschlussquoten an Messen steigern
Mit Messetraining die Qualität der Kontakte steigern
Mit Messetraining die Motivation der Verkaufsmitarbeiter steigern
 Warum ein Messetraining sinnvoll ist, lesen Sie hier Wozu ein Messetraining?
ebenso wichtig wie Standgestaltung, Messevorbereitung, Messebau, Messeorganisation Ihrer Ausstellung

Besonderheiten im Bereich technischer Vertrieb